Nu is iedereen op vakantie. Straks komen we allemaal weer terug en dan denken we "Oh ja, straks zijn er ook weer de diverse beurzen", Plantarium, fairs vanuit Flora Holland, Hortifair. Zijn we daar nu al mee bezig? Als het goed is de stand en de bemanning voor het Plantarium al klaar.

Maar dan lopen we daar rond en dan denk ik wel eens wat wil deze standhouder mij nu eigenlijk vertellen. Deze standhouder heeft zeker gedacht het is een belangrijke beurs voor in mijn sector dus daar hoor ik ook. Ik heb ook gelezen en/of gehoord dat het klantcontact zo belangrijk is dus dan maar naar een beurs of fair.

Mijn mening is dat het geld daarvoor net zo goed direct naar de loterij had kunnen gaan. Misschien was de kans groter geweest dat we iets hadden gewonnen dan orders en marge uit een beurs halen. Nu hoor ik u al denken op een beurs staan is toch geen geld verdienen. Orders schrijf ik bijna niet meer en ik spreek mijn bestaande contacten.

Maar is een beurs daar nu wel voor? Moeten we alle tijd besteden aan klanten die we al hebben? Of is het toch zinvol om eens na te gaan denken over de prospects die we graag willen benaderen. Als we die naar onze stand krijgen en er wordt interessant contact gelegd dan is het rendement misschien wel aanwezig.

Ook eens over de stand en de bemanning zelf. Waarom moeten we altijd alles laten zien wat we maar hebben. Waarom nu niet eens een focus op een product en/of concept en de rest ook laten zien. En dan komt een van de grootste ergenissen. Bellen en laptoppen in de stand. Denken we nu werkelijk dat zoiets noodzakelijk is? Kan de zaak en/of handel nu niet een moment zonder. Eigenlijk mag er geen tijd ontstaan dat u kunt bellen en/of achter een laptop gaan zitten. U heeft dan schijnbaar oninteressante zaken staan.

Een goede stand is actief en de bemanning ook. Zorg ervoor dat ze over u gaan praten. Wees voorbereid en ken zeker uw klanten/prospects en nodig ze uit. Denk vooraf na!!